一、案例简介
汤铭进同学是2022级工商企业管理专业的学生。在2024年，他创立了江门市新会威兴陈皮茶业有限公司。凭借家族产业的基础和资源优势，汤铭进敏锐地捕捉到农产品市场品牌化的巨大潜力。他带领团队专注于农产品品牌的孵化和运营，致力于挖掘并放大优质农产品的品牌价值，打造具有强大竞争力的品牌集群，为地方农业产业的发展注入了新的活力。这一成就充分展现了我院工商企业管理专业的培养能力和教育质量。
图1公司营业执照与创始人
二、实施背景
新会地区农产品丰富，其中新会陈皮特色农产品闻名遐迩。然而，当地农产品市场品牌经营呈现零散状态，缺乏统一形象与有效推广，难以形成规模效应和品牌影响力。这不仅制约了农产品附加值提升，也阻碍了地方农业产业的进一步升级发展。在这种背景下，汤铭进意识到通过专业运作提升农产品品牌价值的重要性和紧迫性。
三、主要目标
汤铭进团队旨在通过增加公司业务范畴，专注于农产品品牌的孵化与运营，具体目标包括：
为新会及全国优质农产品提供专业的品牌策划、市场营销、渠道建设以及品质控制等全方位服务。
未来5年挖掘并放大农产品品牌价值，打造一批具有市场竞争力和消费者认知度的农产品品牌集群。
提升农产品附加值，推动地方农业产业向品牌化、规模化方向发展。
四、实施过程
1.市场调研与分析：汤铭进带领团队深入调研农产品市场，分析行业趋势。他们走访新会当地的农户、种植基地、加工企业以及各类销售渠道，了解农产品的生产、销售现状和存在的问题。同时，对珠三角范围内的农产品市场进行研究，对比不同区域的农产品特色和品牌发展情况，为公司的品牌孵化与运营策略提供数据支持和决策依据。
图2 陈皮产品对比
2.战略规划与业务拓展：基于调研结果，结合公司自身资源禀赋和团队优势，汤铭进做出增加业务范畴、专注农产品品牌孵化与运营的战略决策。公司积极寻找新会及全国各地的优质农产品资源，与农户、种植基地建立合作关系，确保产品的源头供应和品质把控。同时，搭建专业的品牌策划、市场营销、渠道建设团队，为农产品品牌打造提供全方位的服务支持。
图3 品牌运营模式设计
3.品牌策划与建设：针对每个合作的农产品，团队进行深入的品牌策划。从品牌定位、品牌形象设计到品牌故事挖掘，都精心雕琢。例如，对于新会陈皮相关产品，突出其地域特色、传统工艺和药用价值，打造具有文化内涵和独特魅力的品牌形象。通过设计精美的包装、制定统一的品牌宣传语，提升品牌的辨识度和吸引力。
图4：品牌LOGO
4.市场营销与渠道建设：在市场营销方面，公司采用线上线下相结合的方式。线上利用电商平台、社交媒体等渠道进行广泛推广，开展直播带货、短视频营销等活动，吸引更多消费者关注。线下参加各类农产品展销会、举办品鉴活动，与经销商、零售商建立合作关系，拓宽销售渠道。同时，加强与超市、餐饮企业等终端客户的合作，实现产品的直接销售和品牌推广。
图5 产品渠道设计与盈利模式设计
5.品质控制与供应链管理：为确保农产品品质，公司建立了严格的品质控制体系。从种植环节开始，指导农户科学种植、规范管理，确保农产品的质量和安全。在加工、包装、运输等环节，也严格按照标准操作，保证产品的品质稳定。同时，优化供应链管理，提高物流配送效率，降低物流成本，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中。
五、特色创新
“公司+农户+品牌”模式：汤铭进创新性地采用“公司+农户+品牌”的经营模式，将农户的生产经营与公司的品牌运营紧密结合。公司为农户提供技术指导、种苗供应、市场信息等服务，农户按照公司的标准进行生产，保证了农产品的品质和供应稳定性。同时，通过品牌孵化与运营，提升了农产品的附加值，实现了农户和公司的双赢。
文化赋能品牌：注重挖掘农产品背后的文化内涵，将地域文化、历史文化与品牌建设相结合。以新会陈皮为例，深入挖掘其在新会地区的种植历史、传统工艺以及药用价值等文化元素，融入品牌形象和宣传中，使品牌更具文化底蕴和特色，增强了消费者的认同感和忠诚度。
多元化营销手段：充分利用互联网和新媒体平台，开展多元化的营销活动。除了传统的电商营销和线下展销，还通过直播带货、短视频营销、社群营销等方式，与消费者进行互动和沟通，及时了解消费者需求和反馈，不断优化产品和服务。
六、实际成效
经济效益提升：通过品牌孵化与运营，农产品的附加值得到了显著提高，公司的收入和利润实现了快速增长。同时，也为合作农户带来了可观的经济效益。
表：公司2025年1月到3月利润表
会表02
编制单位：茗醺记 单位：万元
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2025年1月 |
2025年2月 |
2025年3月 |
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一、主营业务收入 |
54.93 |
82.67 |
126.31 |
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减：主营业务成本 |
22.69 |
34.25 |
51.08 |
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主营业务税金及附加 |
7.331 |
7.47 |
10.96 |
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二、主营业务利润(亏损以“-”号填列) |
24.909 |
40.95 |
64.27 |
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加：其他业务利润(亏损以“-”号填列) |
0.00 |
0.00 |
0.00 |
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减：销售费用 |
6.32 |
11.89 |
17.43 |
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管理费用 |
1.27 |
3.11 |
4.58 |
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财务费用 |
0.69 |
1.64 |
2.73 |
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三、营业利润(亏损以“-”号填列) |
16.629 |
24.31 |
39.53 |
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四、利润总额(亏损以“-”号填列) |
16.629 |
24.31 |
39.53 |
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减：所得税 |
3.325 |
4.862 |
7.906 |
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五、净利润 |
13.304 |
19.448 |
31.624 |
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Ps：小型微利型企业所得税按20%缴纳 |
社会效益凸显：公司的发展和品牌建设为地方农业产业发展起到了积极的示范作用，推动了当地农产品的品牌化、规模化发展。此外，通过与农户的合作，促进了农村产业结构调整和乡村振兴战略的实施。
汤铭进作为工商企业管理专业学生，在创业过程中充分发挥专业知识和创新精神，通过专注农产品品牌孵化与运营，为地方农业产业发展做出了重要贡献。其创业案例不仅展示了个人才能与决心，也为其他创业者提供了有益的借鉴和启示，特别是在利用地域特色、文化内涵以及多元化营销策略方面，展现了独特的眼光和实操能力。
