工商企业管理专业 刘朝巩：从学生到电商老板的蜕变

第一部分：实习生基本信息

第二部分：实习过程

2023年7月6日专门到广东普宁，和一个朋友学习电商入门的基本操作，例如：对PS,PR等美工软件熟悉掌握，了解女装类目的基本属性。差不多熟练掌握基本操作后，继续前往福建，在这边继续学习电商操作，这里有着成熟的电商团队，他们已经在女装行业深耕接近10年，他们的账号在淘宝女装类目已经是头部商家平均单月营业额能到500w左右，在这边是和他们学习如何运营店铺，如何分析数据，如何挖掘爆款，打造爆款等...在这个有着熟练技巧的团队和他们一起工作，才发现自己之前学的都是鸡毛蒜皮，他们为了追求极致甚至帮模特精修，AI换脸等就是为了让商品主图能与其他同行做出差异化。

沉淀了两个月回东莞在家办公了，一直亏损了2个月，每个月亏损都在4万以上，我有想过放弃，但是想想自己前几个月的努力还是坚持下来了。

11月来了，赶上双十一有两件连衣裙爆单了，一天能出个几十件并且也是有利润的，月底营业额为24w，盈利了2w左右，让我看到了希望，但是并不知足，毕竟双十一是每一个电商人都盼着来的日子，才盈利2w。

12月份来了，从连衣裙改为卖羽绒服了，羽绒服的利润高，一件大概50-100元的利润，或许是上天的眷顾，在月初就有一个款，突然一天出了30多单，月初就有爆款的出现，他的生命周期能维持一个月，所以我又开始付费了，在付费了3500元左右后，一天能卖个100多单，把我吓到了，出单的提示音一直响个不停，导致我每时每刻都要回复顾客信息，于是就请了一个外包客服来帮我回信息，我才能好好做我的事情，月底营业额突破了100w，收入了10w左右，把之前的亏损填上还有2-3w的盈利，但是1-3月因为过年原因工厂放假，导致几乎等于关店了三个月，但是电商行业就没有放假这一说，在吃年夜饭的时候，我都要回客服，大家都在外面放烟花的时候，我还在房间里上架新品等着开春能接到一波流量。

等都复工的时候数据已经掉到一天只能出10几单了，又要重新开始了，于是又开始繁琐又枯燥的流程，打造爆款，维护数据，分析同行业竞争对手，每天都是干着相同的事情，电商真的很棒枯燥乏味，能够摧残一个人让你瞬间老个几岁。

2024年5月7日左右，也就是母亲节前的几天，我店铺的一个新中式妈妈装爆了，一天卖了100来件，于是继续付费投流，投了200多，第二天单日单款出了200多单，一天创造出10w营业额，这个时候真的刷新了我的认知。
    接下来就是维护好这个季节的爆款数据，让他的生命周期持续的更久，才能让店铺总体数据处于行业上游。

三、实习心得体会

    创业我不后悔，我从准备毕业实习的时候，就计划自己以后要做什么，想走什么路，我是不甘于打工的，也能说自身能力不够，找不到到理想薪资的工作来打工，所以选择了创业这条路。为什么选择电商行业，我认为这是年轻人创业比较好的选择，前期投入少，如果踏踏实实的不付费不投流，把利润控制好，并不需要有过多的投入，只需要几千块你就可以做老板自己创业了。对比传统的实业创业，好的太多了，实业基本上都是负债入场。比如你开个咖啡厅，你前期的设备、装修、铺租、宣传等投入，不舍得投钱，肯定做不好，舍得投钱没做好，那么就是亏损。我选择了电商行业，虽然说中老年女装这个类目不是最好的，但我也不后悔，在这接近一年的时间里，学到了很多。