工商企业管理专业 李汭青：从策划新锐到复合型地产人才的蜕变之路

从策划新锐到复合型地产人才的蜕变之路

——合富辉煌商业部李汭青的成长与实践

一、案例简介

李汭青同学作为工商企业管理专业优秀毕业生，入职合富辉煌集团（上市企业）商业部后，以出色的策划能力与跨界协作精神，在短短一年内晋升为策划主任。参与了4个国央企/百强企业开发的重点项目，其中包括广州城投开发的“广州城投熹云谷”项目、华发与海灏两家百强企业联合开发的“海灏国际大厦”项目、广开控股集团开发的黄埔地标“广开云汇科技金融中心”项目以及保利集团建设开发的改善住宅“保利·怡璟湾”项目（未入市）。涵盖市场分析、全案策划、营销落地等全流程工作，并凭借销售支援、渠道整合等创新实践，荣获“跨界之星”、“案场协作达人”等称号，成为企业培养的复合型人才之一。

二、实施背景

1、行业需求升级：地产行业从粗放式销售转向精细化运营，需兼具策划思维与实战能力的复合人才。

2、企业战略转型：合富辉煌推动“销策渠媒”一体化协作模式，强化项目全周期服务能力。

3、个人发展契机：李汭青同学以毕业生身份入职，凭借主动学习意识与多线程工作能力，快速融入核心项目组。

三、主要目标

1、专业能力提升：制定从蓄客、开盘到持销阶段的完整策略，包括价格梯度、推货节奏。

2、资源整合突破：统筹线上线下（自媒体、中介、圈层活动）资源，优化投放ROI。

3、跨界价值创造：通过支援销售、渠道，推动策划与业务端深度协同，助力项目去化。

四、实施过程

1. 深耕专业：从市场洞察到策略落地

精准研判：针对”广开云汇科技金融中心“项目，通过竞品分析、客群画像，提出“年轻创客社群”定位，策划“低总价LOFT+共享办公”产品组合。

2. 创新营销：线上线下联动破圈

线上引爆：短视频营销矩阵，策划“创业者人像 | 样板间 | 空间人像”主题视频，单条播放量破8k，线索转化率提升20%。

线下精准投放：优化户外广告点位选择，结合地铁通勤数据分析，精准投放，客户到访量增加40%。

3. 跨界协作：突破岗位边界创造价值

销售支援：支援”广开云汇科技金融中心“地标综合体项目的销售岗位，1个月内独立带客成交3套公寓，业绩超413万元，获团队业绩月度TOP1。

渠道赋能：组织18场渠道培训，覆盖300余名中介人员，统一项目说辞并制定激励政策，渠道贡献占比有所提升。

五、特色创新

1. “策划+销售”双角色实践

打破传统策划“只写方案不落地”的局限，通过一线销售实战反哺策略优化，形成“市场-客户-产品”闭环逻辑。

2. 资源整合“三联动”模式

媒体联动：整合抖音、视频号、小红书等平台资源，实现内容精准分发

渠道联动：建立“渠道经理-门店-经纪人”三级维护体系，提升带客效率

3. 数据驱动决策

搭建项目专属数据库，实时监控广告点击量、客户到访路径等指标，动态调整推广策略

六、实际成效

1、“跨界之星”称号：在职期间，由策划前往销售一线支援，独立带客成交3套公寓，成交业绩共4131071元。

2、“案场协作达人”称号：在公司项目上，完成策划本职工作之外，能够在销售（业绩400万）、渠道（组织渠道门店成员到场培训共18次及以上，到场人员人数达到300人）、媒体（线上媒体视频出街，单条浏览量破8k）三条线做出对应贡献，综合能力突出。

七、案例启示

作为刚踏入职场的新人，李汭青的成长经历印证了一个道理：在高度竞争的行业中，只有主动打破边界，才能快速构建不可替代性。

1、拒绝“螺丝钉”心态，把每个任务当作能力跳板。初入合富辉煌时，李汭青的岗位是策划助理，工作内容以市场分析和报告撰写为主。但她并未将自己局限在“执行者”角色，而是主动参与销售培训、广告会议，甚至申请支援一线销售。正是这种“越界”让她发现：策划方案的价值必须通过终端成交验证。

2、用“创业者思维”替代“打工人逻辑”。在负责项目推广时，没有机械执行领导指令，而是自主调研竞品短视频数据，单条视频播放量破8000次的成果。 企业需要的不是听话的执行者，而是能创造增量价值的伙伴。

3、给同龄人的建议：不要等待“被培养”，主动争取离核心业务最近的工作；把公司项目当作个人能力的试验场，用数据化成果说话；在专业能力达标后，必须锻炼职场敏感度。职场前三年最大的风险不是犯错，而是被困在“安全区”。李汭青的经历证明：当新人愿意同时扛起KPI和专业深度的责任时，企业一定会用更快的成长速度回报你。

此时此刻回想起这么一句话“当你拥有了跨出第一步的勇气，那你便有了成功的豪情”李汭青常常它激励自己和师弟师妹们，而她自己种种的经历，也正是对这句话最好的印证。